成立于1957年的东方国际集团上海市纺织品进出口有限公司，是中国最早的国有专业外贸公司之一，一直被列为中国影响最大的纺织制造商和贸易商之一。作为一家传统的纺织品出口公司，它致力于业务模式的拓展，时刻准备着成为全球纺织面料的集成商，共创时尚美好生活。

“特殊密码”成“发展密码”

传统外贸企业，转型发展势在必行。而人才是提升企业核心竞争力的关键。公司十分注重后备力量的储备，致力于培育在发展中豁得出、冲得上的外贸人才队伍。近年来，相继提拔了一批“品德素质优秀、业务贡献突出、引领作用显著、发展潜力较大”的70后、80后、90后人才。

公司着力一线前端，打造新型团队建设模式，积极培育大力扶持新生力量，在年轻员工的培养使用上花大力气，青年人已经成为公司业务发展的中坚力量。

为了让新手迅速成长，公司煞费苦心。将年轻人分配给骨干外销员担任助手，让他们在业务团队中边学习边发挥作用；或者在公司经理直接指导下，接触客户、推销产品、尝试接单和完成订单，给予外销新手多方位的扶持，让他们与老外销同等的机会参加各类展会，让他们积极参与和建设公司的电商平台，让他们优先享有新客户资源。在培养青年外销员的过程中，坚持在实践中培养，让青年人在业务一线熟悉市场和产品， 逐步积累实践经验，早日具备正确独立完成业务的能力。

公司在业务一线小前端不断尝试“新老结合——各自考核”和“主次结合——团队考核”两种团队组合模式。将骨干外销和新外销捆绑在一个业务小团队中，新外销辅助老外销处理日常业务，老外销承担新外销的人力成本，同时老外销把一部分客户资源分享给新外销，新外销在老外销的指导下独立完成业务，公司根据不同情况对新老外销或分开考核或捆绑考核，让新外销能尽快地熟悉业务，独挡一面。

这样的团队建设尝试，使年轻人获得成长和提升的空间。一批充满激情、富于创造、敢于担当的70后、80后干部在各个领域挑起了大梁。

公司通过动态管理体系，多层次、多角度、分批次对年轻人着力培养，构建有梯次的团队建设计划，切实让人才战略这一关键抓手，成为全面提升公司核心竞争能力的“发展密码”。

深耕一线末端，覆盖非洲地盘

上海市纺织品进出口有限公司，上世纪90年代中后期率先进入外贸市场经济，从当初受配额保护到如今在完全竞争的行业里面搏击，公司发挥自身优势，深耕耘一线末端，全覆盖非洲地盘，在新冠疫情席卷全球的严峻形势下，仍实现了上半年利润增长。

公司主营纺织品面料出口，市场以第三世界国家为主 ，一带一路沿线国家为主。伴随着亚非拉国家的经济增长，公司迎难而上，在外贸形势翻天覆地变化的过程中，求生存，求发展。

公司充分发挥自营出口业务优势和对主营产品的高度专业化把控，发挥30多个纺织面料自主商标在国际市场的影响力，提升竞争力，一年自主品牌出口达7000万美元左右。

由于发挥了品牌优势和专注一带一路的市场优势，公司拥有大批的国外进口商、分销商、零售商，销售网络遍布全世界，为一带一路国家的市场拓展提供了广阔的前景。

非洲主战场是公司全覆盖、深耕耘的战略重地，通过进一步对非洲市场细分和产品细分， 形成垂直网状多渠道销售模式， 通过持续的拓展，使非洲的市场份额进一步扩大。

打好贸易战时代非洲市场的这张王牌是公司的独门绝技。公司的外贸市场渗透到非洲的每一个角落。棉涤纶面料是非洲市场的主流核心产品之一，而公司对这一拳头产品在国内供应链具备很高的掌控能力，这一优势资源为开拓非洲市场打下了坚实基础。

今年以来，在全覆盖同时，公司又在深耕耘上下功夫。除了传统商品之外，对出口产品进行结构调整， 主业内涵扩大，产品多样化 ，开拓纺织品以外生活必需品的出口 ，电动车、建筑用材料等将在不久之后成为新的业务增长点。

拥有63年的传统外贸企业，在翻天覆地的进出口市场竞争中，手握人才战略“特殊密码”，深耕耘一线末端市场，全覆盖非洲地盘，在勇于拓展中牢牢站稳了脚跟。

公司党委书记朱毅亲临交易会现场带领青年员工打好“阵地战”