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劳动报用户注册协议


为了更好地为您提供服务,请您在决定成为劳动报(http://www.thepaper.cn,以下称“劳动报”或“劳动报”)的注册用户前仔细阅读以下协议,理解并同意后再进行注册。

本协议是用户与劳动报就注册、登录、使用劳动报等所涉及的事宜订立的协议。用户在使用前应当仔细阅读本协议,用户在向劳动报提出申请并正式入驻后即表示用户已完全充分理解、同意并自愿接受本协议所有内容。若用户对本协议的任何条款有异议,请停止注册、登录或继续使用劳动报提供的全部服务。

劳动报保留自行决定在任何时候变更、修改、增加或删除本协议条款部分或全部内容的权利。用户有责任定期查看不时更新的本协议的内容。用户在更新的协议条款发布之后继续使用劳动报,即表示用户同意且接受该等更新。


一、定义


1.1 网络服务:指劳动报按照本协议的规定及其不时发布的规则、规范提供的基于互联网以及移动网的相关服务。

1.2 用户:指登录劳动报、直接或通过任何方式间接(如 RSS 源和站外 API引用等)使用劳动报提供的网络服务(包括但不限于用户在劳动报上载、复制、发布、下载、转载等以各种形式传播文字、图片、音频、工会、图表、漫画等内容)的自然人、法人或其他组织。用户使用劳动报提供的网络服务,应当接受本协议项下的全部条款并完成全部的注册程序。


二、账户注册和使用


2.1 用户应当使用真实、准确、合法、有效的身份信息(包括但不限于姓名、电子邮件地址、联系电话、联系地址)注册账号并注意及时更新,以便劳动报在必要时与用户联系。

2.2 劳动报有权在核查用户提交的注册信息后再决定是否核准用户的注册申请。若用户提交的注册信息不完整或不准确,则可能无法完成注册。部分栏目或频道(包括但不限于问吧、问政、湃客等)用户需提交劳动报要求的其他补充资料方可完成注册。

2.3 用户设置的用户名称不得违反国家法律法规及劳动报相关规则、规范,否则劳动报可对用户的账户名进行暂停使用或作注销处理,并向相关主管机关报告。

2.4 用户理解并承诺,用户的用户名称、头像和签名等注册信息中不得出现违法和不良信息,没有冒用、违法关联名称、中央国家机关名称、地方各地党政领导机关名称、社会公共机构名称、外国国家名称、国际组织名称、境内外媒体名称、党和国家领导人、境外政要或社会名人姓名等,用户在账号注册过程中需遵守法律法规、国家利益、公民合法权益、公共秩序、社会道德风尚和信息真实性等内容。

2.5 用户同意并授权,劳动报可以根据用户提供的统一社会信用代码、联系人等信息,向全国公民身份号码查询服务中心、电信运营商、金融服务机构等可靠单位发起用户身份真实性、用户征信记录等情况的查询。

2.6 用户的用户账号及相应的密码由用户负责保管;用户应当对以其用户账号进行的所有活动和事件负法律责任。如用户违反本协议内容或劳动报公示的任何规则、规范,劳动报有权对用户账号进行暂停使用、注销或停止提供服务等处理,由此导致的包括并不限于用户通讯中断、资料和内容等清空等损失由用户自行承担。


三、用户个人信息保护


3.1 保护用户个人信息是劳动报的最基本原则之一,劳动报保证不向其他任何公司、组织或个人披露单个用户的注册信息及用户在使用网络服务时存储在劳动报的非公开内容,但下列情况除外:

(1) 事先获得用户的明确授权;

(2) 根据有关的法律法规要求;

(3) 按照相关政府主管部门的要求;

(4) 为维护社会公众的利益;

(5) 为维护劳动报的合法权益。

3.2 用户理解,劳动报可能会与第三方合作向用户提供相关的网络服务,在此情况下,如该第三方同意承担与劳动报同等的保护用户隐私的责任,则劳动报有权将用户的注册信息等提供给该第三方。

3.3 为了给用户提供更好的内容,同时为了维护/改进我们的产品/服务,在不透露单个用户隐私资料的前提下,劳动报有权对整个用户数据库进行分析并对用户数据库进行商业上的利用。或将用户的相关信息(如浏览记录,广告展示记录等)共享给提供数据服务(包括网络广告监测、数据统计、数据分析)的部分业务合作伙伴,用于广告分析及优化广告投放等用途。为用户考虑,劳动报目前仅与已签署严格数据安全保密协议的业务合作伙伴进行共享。

3.4 用户在使用劳动报的过程中,亦保证不以搜集、复制、存储、传播等任何方式使用其他用户的个人信息,否则,由此产生的后果用户应当自行承担。


四、用户的权利和义务


4.1 普通用户有权修改其账户中各项可修改信息,自行选择昵称和录入介绍性文字,自行决定是否提供非必填项的内容。部分栏目、频道等(包括但不限于问吧、问政、湃客等)有实名认证标注,则此部分用户的可修改信息部分受限。

4.2 用户须对在劳动报的注册信息的真实性、准确性、合法性、有效性承担全部责任,如用户注册信息虚假、不合法、不准确或无效给劳动报或第三方造成损害的,用户应当依法予以赔偿。

4.3 用户有义务保证用户密码和账号的安全并不得将其账号、密码转让或出借予他人使用,用户利用其密码和账号所进行的一切活动引起的任何损失或损害,由用户自行承担全部责任,劳动报不承担任何责任。如用户发现账号遭到未授权的使用或发生其他任何安全问题,应立即修改账号密码并通知劳动报。如因黑客行为或用户的保管疏忽导致账号被非法使用,劳动报不承担任何责任。

4.4 用户不得冒充他人、利用他人的名义发布任何信息或恶意使用注册账号导致其他用户误认,否则劳动报有权立即停止用户账号的使用权限,用户应自行承担由此而产生的一切法律责任。

4.5 用户应保证对在劳动报制作、复制、上载、发布、传播、转载的任何内容享有合法权益,若前述内容发生权利纠纷或侵犯了任何第三方的合法权益,需用户承担全部法律责任。

4.6 用户应遵守法律法规、本协议的各项条款和劳动报的各项规则、规范,并正确、适当地使用、运营、管理用户账号,否则,劳动报有权视情况中止或终止对用户提供网络服务。

4.7 用户的言行应遵守《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》《互联网信息服务管理办法》《互联网电子公告服务管理规定》《维护互联网安全的决定》《互联网新闻信息服务管理规定》《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》《计算机软件保护条例》《信息网络传播权保护条例》等中国的相关法律法规的规定,遵守所有与网络服务有关的网络协议、规定和程序。

4.8 用户使用劳动报过程中所制作、复制、上传、发布、传播、转载的任何内容(包括但不限于文字、语音、图片、工会、图文、图表、漫画、网页链接等),不得逾越法律法规、社会主义制度、国家利益、公民合法权益、社会公共秩序、道德风尚和信息真实性等“七条底线”,不得发表含有下列信息的内容:

(1) 反对宪法所确定的基本原则的;

(2) 危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一的;

(3) 损害国家荣誉和利益的;

(4) 煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的;

(5) 破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信的;

(6) 散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的;

(7) 散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的;

(8) 侮辱或者诽谤他人,侵害他人合法权益的;

(9) 对他人进行暴力恐吓、威胁,实施人肉搜索的;

(10) 未获得未满18周岁未成年人法定监护人的书面同意,传播该未成年人的隐私信息的;

(11) 散布污言秽语,损害社会公序良俗的;

(12) 侵犯他人知识产权的;

(13) 未经劳动报的同意散布商业广告,或类似的商业招揽信息;

(14) 使用劳动报新网常用语言文字以外的其他语言文字评论的;

(15) 与所评论的信息毫无关系的;

(16) 所发表的信息毫无意义的,或刻意使用字符组合以逃避技术审核的;

(17) 煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序的;

(18) 以非法民间组织名义活动的;

(19) 含有法律、法规和政策禁止的其他内容的信息。

有违上述内容者,劳动报有权不经用户同意,直接视情况采取预先警示、拒绝发布、修改、屏蔽、删除用户发布的信息或短期禁止、永久停止其账号使用权限等管理措施。对涉嫌违法犯罪的用户言论劳动报将保存在案、并在接受有关政府部门调查时如实报告。

4.9 为保证劳动报的正常运营及用户的良好体验,用户承诺并保证不利用劳动报制作、复制、上载、发布、传播、转载如下内容:(1) 虚假信息;

(2) 含有任何骚扰性的、中伤他人的、辱骂性的、恐吓性的、庸俗淫秽的、有性或性暗示以及任何其他类似信息;

(3) 骚扰、垃圾广告;

(4) 涉及他人隐私、个人信息或资料的任何信息;

(5) 侵害他人名誉权、肖像权、知识产权、商业秘密等合法权益的任何信息;

(6) 含有其他干扰劳动报正常运营的信息。

4.10 为确保劳动报和用户的利益,用户在使用本平台时,不得进行如下行为(该行为是指使用账户和劳动报所进行的任何行为,包括但不限于注册登录、账号运营、管理及推广以及其他行为):

(1) 强制、诱导其他用户关注、点击链接页面或分享信息;

(2) 未经劳动报新闻书面许可使用插件、外挂或其他第三方工具、服务接入劳动报;

(3) 利用劳动报及其用户账号从事违法犯罪活动;

(4) 利用劳动报的网络服务系统进行任何可能对互联网或移动网正常运转造成不利影响的行为;

(5) 其他违反法律法规规定、侵犯劳动报或其他用户合法权益、干扰劳动报正常运营或以劳动报的名义从事未经劳动报明示授权的行为。

4.11 用户承诺在未经劳动报同意的情况下不利用劳动报提供的网络服务进行销售或其他商业用途。若用户需对劳动报内容创作衍生作品或利用劳动报平台进行广告、推广等商业活动,用户须向劳动报另行提交书面申请,在符合劳动报规定条件并且得到劳动报同意后,用户方可对劳动报内容创作衍生品、通过劳动报进行广告、推广等商业活动,但用户应当自行为该类商业活动负法律责任,劳动报并无义务对用户的任何行为承担任何责任。

4.12 用户同意劳动报有权在提供网络服务过程中以各种方式投放各种商业性广告或其他任何类型的商业信息,并且用户同意接受劳动报通过电子邮件或其他方式向用户发送商品促销或其他相关商业信息。

4.13 劳动报内设有通往其他网站和网页的链接,但这些网站和网页并非由劳动报经营或控制,劳动报不对该些网站和网页内容承担责任。用户启动任何此类链接或网页和/或离开劳动报进入其他网站或网页,所有风险均由用户自行承担,劳动报不对此承担任何责任。


五、劳动报的权利和义务


5.1 劳动报提供的网络服务的具体内容由劳动报根据实际情况自行决定,例如新闻、工会、搜索、图片、论坛(BBS)、发表新闻评论等。用户理解,劳动报仅提供相关的网络服务,用户使用劳动报的网络服务所需的设备(如个人电脑、手机、及其他与接入互联网或移动网有关的装置)及所需的费用(如为接入互联网而支付的电话费及上网费、为使用移动网而支付的手机费)均应由用户自行负担。

5.2 为保障用户和劳动报的利益,劳动报有权对用户注册时提交的信息进行审查,并有权要求用户完善相关信息。但劳动报的审查仅是形式审查,劳动报不对用户提交的材料和信息的真实性、准确性、真实性、合法性负责。

5.3 鉴于网络服务的特殊性,用户同意劳动报有权随时变更、暂停、限制、中断或终止部分或全部的网络服务。劳动报无需通知用户,也无需对任何用户或任何第三方承担任何责任。

5.4 用户理解,劳动报需要定期或不定期地对提供网络服务的平台(如互联网网站、移动网络等)或相关的设备进行检修或者维护,如因此类情况而造成收费网络服务在合理时间内的中断,劳动报无需为此承担任何责任。

5.5 如用户违反法律法规、本协议任一条款的约定或劳动报规则、规范的规定的(包括但不限于提交虚假注册信息、发布违法信息等),劳动报有权要求用户改正或直接采取一切必要措施(包括但不限于更改或删除用户发布内容、中断或终止向用户提供本协议项下的网络服务等),劳动报无需为此对用户或任何第三方承担任何责任。

5.6 如果用户停止使用本服务或服务被终止或取消,劳动报有权自主决定是否从服务器上永久地删除用户的数据且无需向用户返还任何数据。

5.7 用户充分理解并同意:劳动报提供的网络服务中可能包括劳动报针对个人或企业推出的信息发布或品牌推广服务,用户同意劳动报有权在劳动报以各种方式投放各种商业性广告或其他任何类型的商业信息,并且用户同意接受劳动报通过电子邮件或其他方式向用户发送商品促销或其他相关商业信息。

5.8 用户同意在使用劳动报服务的过程中,劳动报有权基于用户的操作行为进行非商业性的调查研究。

5.9 劳动报在使用用户发表、上传的内容时,有权对内容中出现的商业信息或劳动报认为播出会有不利影响的信息进行处理(包括但不限于删减、打码等)。


六、知识产权


6.1 劳动报提供的所有网页内容、网页设计的所有内容(包括但不限于文字、图片、声音、录像、图表、标志、标识、广告、商标、商号、域名、软件、程序、版面设计、排版方式、专栏目录与名称、内容分类标准及多媒体形式的新闻﹑信息等)网络服务中包含的标识、版面设计、排版方式、文本、图片、图形等均受我国相关法律及适用之国际公约中有关著作权、商标权、专利权及/或其他财产所有权法律的保护,为劳动报及/或相关权利人专属所有或持有。

6.2 未经劳动报及/或相关权利人明确书面授权,任何人不得以复制、转载、下载、摘编、修改、链接、转帖、在非劳动报所属的服务器上做镜像或以其他直接、间接形式使用前述劳动报提供的所有网页内容、网页设计的所有内容。

6.3 用户在劳动报发表或上传到劳动报(包括但不限于劳动报问吧、问政、湃客等栏目;新闻评论、论坛及工会、文字、图片报料等)的任何原创内容,著作权归用户本人所有,用户可依法自行授权第三方使用。第三方拟获得合法授权的,应按有关国际公约和中华人民共和国法律的有关规定通知劳动报及著作权人并支付版权费用。第三方获得合法授权后,应在授权范围内使用,并应当在该等作品的正文开头的显著位置注明原作者姓名、原始链接以及“来源于劳动报,未经授权不得转载”字样。

6.4 为了促进知识的分享和传播,用户一经注册并在劳动报(包括但不限于劳动报问吧、问政、湃客等栏目;新闻评论、论坛及工会、文字、图片报料区等)上发布或上传的任何原创内容,即为同意授予劳动报在全世界范围内不限形式和载体地对前述用户发表的全部原创内容享有永久的、不可撤销的、免费的、非独家的使用权和转授权的权利,包括但不限于:使用、修改、复制、发行、出租、展览、摄制、改编、汇编、整理、注释、出版(含结集出版)、翻译、信息网络传播、广播、表演、据以创作衍生作品及著作权法等法律法规所规定的著作财产权利,劳动报有权将该等用户原创内容用于劳动报各种形态的产品、作品、媒体和技术中,包括但不限于网站、各类计算机应用程序、电子报刊杂志、其他互联网产品、平面出版物等。用户授权其他第三方使用其发表在劳动报上的原创内容时不得损害或妨碍劳动报前述全部或部分权利的行使。

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(1) 基于任何原因,修改、中止或终止劳动报或其任何部分的运行或访问;

(2) 修改或变更劳动报或其任何部分及任何适用规则、规范或条款;

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八、法律责任


8.1 用户理解并认可,劳动报为提供信息分享、传播及获取的平台,用户在使用劳动报时,请用户自行对内容加以判断,并承担因使用内容而引起的所有风险。用户须为自己注册账户下的一切行为负责,包括用户所发表内容的真实性、合法性、准确性、有效性,以及承担因账号使用、运营、管理行为产生的结果。劳动报无法且不会对因用户的行为而导致的风险损失或损害承担责任。如果用户发现任何人违反本协议规定或以其他不当的方式使用劳动报服务,请立即举报或投诉,劳动报将依法进行处理。

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九、协议的修改


9.1 根据互联网的发展和有关法律、法规及规范性文件的变更,或者因劳动报自身业务发展需要,劳动报有权随时修改本协议的任何条款,一旦本协议的内容发生变动,劳动报将会直接在网站上公布修改之后的协议内容,该公布行为视为劳动报已经通知用户修改内容。劳动报也可自行决定通过其他适当方式向用户提示修改内容。

9.2 用户应当及时定期、及时查看更新后的协议,如果用户不同意劳动报对本协议相关条款所做的修改,用户有权停止使用劳动报提供的网络服务。如果用户继续使用劳动报提供的网络服务,则视为用户接受劳动报对本协议相关条款所做的修改。


十、通知送达


10.1 本协议项下劳动报对于用户所有的通知均可通过网页公告、电子邮件、手机短信或常规的信件传送等方式进行;劳动报发出该等通知之日视为已送达收件人之日。

10.2 用户对于劳动报的通知应当通过劳动报对外正式公布的通信地址、传真号码、电子邮件地址等联系信息进行送达。


十一、法律管辖


11.1 本协议的成立、生效、履行、解释及争议解决,都适用中国法律并受中国法院管辖。

11.2 如双方就本协议内容或其执行发生任何争议,双方应尽量友好协商解决。协商不成时,任何一方均应向劳动报所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。


十二、其他规定


12.1 用户和劳动报均是独立的主体,在任何情况下本协议不构成双方之间的代理、合伙、合营或雇佣关系。

12.2 劳动报针对全部网络服务的使用和/或某些特定网络服务的使用通过各种方式(包括但不限于网页公告、电子邮件、短信提醒等)作出的任何声明、通知、警示等内容以及劳动报公布的任何规则、规范均为本协议的一部分,用户如使用该等劳动报的网络服务,视为用户同意该等声明、通知、警示、规则、规范的内容。

12.3 本协议构成双方对本协议之约定事项及其他有关事宜的完整协议,除本协议规定的之外,未赋予本协议各方其他权利。

12.4 本协议任何条款无论因何种原因部分无效或不可执行,其余条款仍有效,对本协议各方具有约束力。

12.5 劳动报郑重提醒用户注意本协议中免除劳动报责任和限制用户权利的条款,请用户仔细阅读,自主考虑风险。

12.6 本协议中的标题仅为方便而设,在解释本协议时应被忽略。

12.7 在法律规定的范围内本协议的最终解释权归劳动报所有。

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喝上这碗香浓的小米粥,很可能是因为“执拗”的他们

来源:劳动观察 发布时间:2022-11-24 16:32

摘要: 今年以来,为帮助农业科技成果有效对接国内大市场,拼多多电商平台增大投入,加快农业科研成果从样品到产品到爆品的转化。

冬日暖阳,在山西农业大学经济作物研究所(以下简称经作所)家属院的深处,有一处黑砖拱顶的静谧小院。推门而入,朴素的浪漫迎面而来。这里种着枣树、柿子树、薄荷、红花椒……树下有闲庭信步的鸡、英气十足的猫和擦得锃亮的三轮车。


主人是鲐背之年的全国著名谷子育种专家陈瑛。每天,她都蹬着三轮车到几百米外的试验田观测作物,为培育更好的谷子继续奉献光与热。


▲ “庆祝中华人民共和国成立70周年”纪念章获得者陈瑛。郭佳|摄


距经作所不远,在汾酒之乡汾阳市郊,贾景敦去年引进的价值4600万的生产线隆隆作响,加工着陈瑛历时19年育成的“晋谷21号”。13道大工序,36道小工序,只需一人点击鼠标便能完成。从1993年购入第一台需要一边加工一边吹电扇以防出米口被粘住的设备至今,贾景敦从小贾熬成老贾。不变的是他的追求,“用最好的设备加工出最好的‘晋谷21号’”。


区别于普通的黄小米,“晋谷21号”油性大,碾出的米粒金黄通透;熬成的小米粥包裹着浓稠的米油。有多好吃? 1992年首届中国农业博览会,它从参展的36个谷子品种中脱颖而出,一举夺冠。甚至,新品种繁育的第一年,因为好吃,工人不愿上交种子。


不过,很长一段时间,这种科技美味并不被市场接受。它金黄的色泽被质疑染色,油性太大被认为是变质,甚至还有人将之视为鸟食。直到最近几年,通过拼多多等电商平台,“晋谷21号”才实现了“卖全国”。今年双十一当天,贾景敦团队就在拼多多上卖出了十多万单。


“我的愿望是让全国人民都能吃上这么好的小米。”贾景敦说,“在拼多多,我离梦想成真更近了。”


硬核“保送”:群众愿意种


鲜有人知,一碗小米粥竟然盛着三代人的汗与泪。故事的起点是被誉为“吕梁山上的袁隆平”的陈瑛。


考学到山西农学院之前,作为河南人的她吃稻米长大,不识谷子。分配到经作所后,因组织需要,她开始研究谷子,以丰产为目标进行品种选育。


1972年,陈瑛在干校,尽管没有实验条件,但她不愿放弃科研。她与课题组同事商定,转而尝试辐射育种。很快,他们将准备好的品种寄往北京原子能所,其中包括晋汾52号。“这是我们系统选育的品种,大高个,丰产性和抗病性都不错,但不抗倒伏。我们想碰碰运气,看能否辐射出矮杆的品种。”


▲ 在陈瑛主持育成的14个谷子品种中,“晋谷21号”最为不易。“难是难,但我从未放弃。”陈瑛说,“过去,干旱的黄土地上,种什么都绝收,唯独谷子能在苦难中扎根,结出丰硕的果实,养育了我们。谷子都不曾放弃,我如何能放弃?” 郭佳|摄


结果,辐射后的谷子,有的畸变,有的不出苗,干校指导员狠狠训斥了她。


小车不倒尽管推。陈瑛选择坚持试验。慢慢地,她发现,虽未能得到矮杆植株,但一个经60钴γ射线辐射、编号为“75-2γ-1”(“晋谷21号”的雏形)的株型,穗状、籽粒、米色都意外地出色。于是,她重点培育,积极推进品系鉴定与品种对比。


经历连续三年丰产,正当陈瑛准备申请山西省新品种区域试验时,这一材料却被发现易染谷子白发病。于是,区试只得暂停。这意味着它失去了通过国家审定,拿到“身份证”的资格,更别提全国推广种植了。


可这个品种分明好看又好吃,就像母亲看着即将夭折的孩子,陈瑛不甘心。好在当时经作所在吕梁开设了农民培训班,她便给毕业班学员每人发了5斤谷种,鼓励他们试种。


转圜出现在四年后。1979年,陈瑛到吕梁交口推广高产又抗旱的“晋谷10号”。她惊喜地发现,那里竟然种着成片的“晋谷21号”。当初捧回谷种的农户更是满心感激,“这种谷子好吃,卖得上价,乡亲们都愿种,而且已经种开了。”


这让陈瑛备受启发。“老百姓的生活水平提高了,他们对品质有需求。谷子育种不应只考虑产量,还要考虑品质。”


次年,随着瑞毒霉的进口,谷子白发病得到了有效抑制。时机来了,陈瑛立马决定,重新申请省级区试。她先申请晚熟区试,结果,谷子因早熟而减产;她又转战中熟区试。结果,三年中两年增产,但年均增产3.8%,未达山西省划定的10%的审定标准。


陈瑛依然不灰心。她背起谷子到山西省种子公司“上访”。她要给“晋谷21号”求得一次审定的机会。“尽管产量上有差距,但群众喜欢吃、愿意种。我恳求大家从品质优良的角度给予推荐。”刚说完,陈瑛就端上了她用“晋谷21号”熬制的小米粥。


这碗粥抚慰人心。终于,陈瑛盼来了一句“保送”的承诺,“不怕,我们来给评委做工作”。1991年,历经波折,“晋谷21号”终于通过了山西省农作物品种审定委员会的审定。而这距离它“诞生”已过去了整整19年。


北方小米在南方不香?


“晋谷21号”通过审定的第三年,22岁的贾景敦开起了米厂。通常,谷子需要经过脱粒、碾皮等工序才能变成小米。彼时,经作所不仅培育优质品种,还推进成果转化,尝试加工小米。贾景敦是效仿者之一。


创业伊始,贾景敦前往陈瑛担任技术顾问的经作所米厂取经。那天,他初遇“晋谷21号”。这一见,他成了它的忠实推广者。陈瑛给他们加工的“晋谷21号”取名“汾州香”。贾景敦以之为榜样,称自己加工的“晋谷21号”为“汾都香”。


在“小杂粮王国”山西,作为“百谷之长”,小米是乡土的根与魂,让当地人接受一种小米新品,难度不大。起初,贾景敦每天骑着摩托车四处送米。很快,摩托车装不下,他换成了四轮车;又过了阵子,四轮车再次变为二手五菱。伴随交通工具的升级,汾都香也在吕梁、太原等西北地区推广开了。


但这满足不了贾景敦,他希望将汾阳小米卖向全国。2004年,他背起谷子,勇闯深圳。那里高楼林立,车水马龙,拥有大西北无法企及的繁华。他准备让懂得消费的深圳人先吃上真正的好小米。


不过,当他掏出千里迢迢带来的米样,农贸市场的商贩讥诮道,“这是鸟食,我们这里不吃。”一连去了几个市场,得到的反馈大同小异。


▲ 从家庭小作坊到山西农业产业化龙头企业,贾景敦一路拼搏。他说,认定的路,心无旁骛,做百年农业,创百年品牌。郭佳|摄


他并不气馁,辗转找到一家大型商超的负责人,央求其试卖。对方以没有品牌、油性太大等理由拒绝,但挨不住贾景敦“难缠”,这位负责人只能允许他进场推广,但费用是一天500元。


“我可太心疼这钱了。”于是,贾景敦每天早早赶到摊位,煮上一大锅小米粥,卖力招徕顾客试吃。但忙活了一个月,也没能卖出多少。


其间,店长更是三番五次劝他别卖了。“我大老远到这里不容易,请让我再试一试。”贾景敦撩起袖子,双臂上有红疹消退的印迹,这是他克服南方潮湿天气的“勋章”。“我一定能够克服更多困难。”


店长看着执拗的贾景敦,改变了主意,“那就再试一个月,每天300块。”接着,贾景敦调整策略,开始免费赠送一些试吃的小米,逐渐培育了第一批用户。


凭借不屈不挠的精神,“大龄深漂”贾景敦带着“晋谷21号”在深圳艰难却坚定地扎下根来。不久后,他又去了广东、福建……经过8年的开疆拓土,终于,他搭建了汾都香全国经销体系,销售规模也攀升到了亿元级别。而这成了他触及的“天花板”。


可明明还有很多人不知道这种黄小米,2012年,贾景敦做了一个决定,到线上实现做大汾阳小米的梦想。可等待他的却是五年阵痛。“我们从零开始,投入了很大的财力、人力,甚至专门去杭州租写字楼‘攻坚’一年,但梦想终究只是梦想。”


从试验田到“市”验田


2016年,贾景敦的女儿贾雅楠背着父亲偷偷在拼多多上开了店。彼时,贾景敦不了解拼多多。但作为汾都香电商主理人,贾雅楠却觉得自己摸到了一手好牌。在她“打地基”的2017年到2018年,正值拼多多平台规模快速增长。受益于“拼购+产地直发”的平台模式、“农产品零抽佣+百亿补贴”的政策扶持,她很快发现,一个超越想象的市场似乎就在前方。


▲ 贾雅楠与她的丈夫。郭佳|摄


在这里,出众的米色、浓稠的米油、清新的米香成为用户交口称赞的优点。最初是几百条好评,接着发展到几千、上万。至今,一款销售当季新小米的链接,光好评就有“10万+”。而这些“活广告”恰恰说明了科技的无穷力量。


与此同时,根据后台数据以及小二的建议,贾雅楠还针对不同市场调整产品,多规格多品类拓宽产品线。例如,面向广东市场,他们就将小米与其他五谷搭配销售。“如今,最爱买我们小米的就是珠三角用户了。”


为从源头保证原粮品质,2017年,汾都香与经作所共建种业公司,专门负责“晋谷21号”的原种提纯、繁育和推广。同年,他们还与当时吕梁下辖石楼县的贫困村签订了1万亩小米培育基地合同,承诺全部收购。


从品种繁育、基地种植、工厂加工到线上销售,打通整条产业链后,一对“父女兵”夯实了优势壁垒。而订单全面爆发出现在2020年疫情之后,日均拼单量很快从几千上涨至几万。“那年双十一,我们在拼多多上卖了10万单。”贾雅楠说,目前,公司六成销量都依靠电商。


今年以来,为帮助农业科技成果有效对接国内大市场,拼多多增大投入,加快农业科研成果从样品到产品到爆品的转化。作为重点扶持对象之一,“晋谷21号”持续热销。在第四届超级农货节上,汾都香黄小米更是一举夺得“非水果农产品畅销榜”第四名。


尝到甜头的他们也更有动力推动科技成果转化。例如,陈瑛的儿媳接过她的衣钵,正在选育能够抗除草剂的升级版“晋谷21号”。“一旦培育成功,我们会第一时间繁育、种植,卖到拼多多上。”李文忠说。


作为汾都香种业公司的负责人,李文忠的办公室就在经作所。所里的研究员喜欢问他关于市场与用户的问题;而他也经常拜访各位教授的实验室,看看有什么可以转化的新发明。


“做农业不容易。但想想谷子,黄土高坡、沟壑纵横、干旱贫瘠,这种对人类极不友好的条件却能孕育出真正优质的谷子。它的存在便是大自然对我们的鼓励。”李文忠说。


责任编辑:李龙丹
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