去全球的舞台上“赶海”，这已经成为不少中企的方向。然而，从“走出去”到“走进去”，再到“走上去”，出海之路并没有简单。3月18日，一场特别的论坛在沪举办，多位来自欧洲的法律、税务、人力资源专家“组团”前来，为破解企业出海痛点、防范经营风险、抢抓市场机遇提供解题之道。

出海意愿强烈注重“市场优先”

近年来，国内企业“走出去”步伐加快。商务部数据显示，2024年，我国全行业对外直接投资达11592.7亿元，同比增长11.3%。

上海企业更是“走出去”的主力军。数据显示，2024年上海民营企业非金融类对外投资备案金额占全市对外投资总额比重超过9成。上海的国有企业如上汽集团、光明乳业等在海外并购和投资方面取得了显著成效。

“当前，对于众多企业而言，出海的首选地区已经从‘熟悉优先’转变为‘市场优先’。”卓佳集团战略客户总监陈震敏表示，企业更为聚焦业务实际活跃度高涨的地区。例如，以泰国、越南、马来西亚为首的东南亚地区和热度显著上升的欧洲地区。

而在出海的企业中，除了传统大型的“航空母舰”之外，值得重视的是众多中小微企业，以及新经济、新赛道内成长而出的“黑马”，它们出海的意愿同样强烈。

陈震敏告诉记者，例如游戏产业、盲盒新消费、生物领域、创新科技甚至是奶茶饮品等企业，都在争先恐后地“走出去”。而在她看来，这不仅是突破“内卷”、拓展市场的选择，更是响应国家构建新发展格局、培育新质生产力，向全球产业链和价值链高端攀升的必然路径。

面临种种风险与挑战

出海“大潮”已定，企业却并非能“说走就走”。原因就在于，不少意图“走出去”的企业发现，在出海过程中需要解决的问题复杂且多元化。

“很多企业出海时往往缺乏清晰的战略规划，是先攻德国还是荷兰、是自建团队还是寻找代理、时间表怎么排、人员规模怎么定……这些问题如果在初期没有想清楚，后期就会付出巨大的试错成本。”JACKSON&FRANK创始人兼首席执行官PAWEL MICHALKIEWICZ在接受记者采访时明确指出，企业出海欧洲，第一步不是落地，而是战略，方向错了步步皆错，战略对了则事半功倍。

“就好像我们在开车中使用了导航，即便方向对了，你还是会遇到很多实际问题。”PAWEL MICHALKIEWICZ将快速变化的欧洲市场环境比作“地图更新速度赶不上道路实际变化”，他为此强调，前期战略布局要充分考量当地市场适配性与企业运营能力，并特别指出第一阶段的规划至关重要，规划阶段的错误在未来修正的成本可能高达三倍。

Halprin Law律所创始人则认为，中企出海常会遭遇税务陷阱，如形式化注册缺乏实质运营、跨境交易定价不合理等风险等。Maverick律师事务所创始合伙人则提醒企业，要高度重视本土化法律合规体系建设，避免因违规面临巨额罚款。

“欧洲的税务体系复杂且严格，高发的税务风险点往往让企业防不胜防。”PAWEL MICHALKIEWICZ表示，除此之外，欧洲用工看似简单，实则暗藏玄机，很多细节问题如果处理不当，企业的扩张计划最终可能因此而“踩坑”。

专业化服务解决企业痛点

如何让企业安心出海？对此，参加论坛的众多业内人士普遍认为，专业化的服务是企业痛点的关键。

上海建可企业管理有限公司大中华区总经理杨希告诉记者，只有专业团队提供政策变化指引，为中企提供合规体验加解决方案的打包服务，才能让企业主动预防风险。

“我们可以发挥在地域与专业服务上的优势，为中企出海欧洲提供全球雇佣，薪酬管理，全球派遣，全球人力资源战略等全流程的合规与人力资源服务，助力更多中国企业在欧洲市场实现规模化增长。”杨希如此说道。

PAWEL MICHALKIEWICZ则指出，出海不是冒险，而是专业布局；拓展不是盲目扩张，而是步步为营。当前，薪酬体系设计、文化包容性建设、合法合规税务体系建立、本土人才的获取与管理等都是多数中企出海过程中亟待解决的核心问题，而引入欧洲本土权威机构的专业力量，可帮助中企规避因认知偏差或操作疏漏导致的高成本失误，实现更高效、更经济的出海拓展。

头图为论坛现场。主办方提供