在逆全球化寒流之下，以毛衫为核心主业的东方国际创业股份有限公司（简称东方创业）却逆势而上，将一根根纤细的纱线，织入更广阔的山海，闯出了一条属于自己的“新丝路”。
这场外贸突围，始于风起之前的前瞻布局。东方创业提前落子非洲和东南亚，构建全球供应链，以全球视野对冲贸易摩擦；打造技术创新中心，深耕面向全球的研发能力；更以差异化服务穿透市场壁垒，多端口协同发力……重塑了“以全球供应链为载体的产业竞争力”，经受住了中美关税战、国际地缘冲突等外部严峻局势的冲击，展现出强大的韧性与应对能力，实现稳中有进、行稳致远。
提前落子，布局三大海外供应链基地
从上海到孟加拉国加济布尔区栋吉镇，东方创业毛针织事业部孟加拉部副总经理徐青8年来往返了无数次，“面对订单激增和产能瓶颈，我们加强生产线自动化和精细化管理，及时响应客户需求，今年实现了产量和利润双丰收。”徐青师承全国五一劳动奖章获得者贾晓阳，在贾晓阳毛衫海外拓展劳模创新工作室的引领下，团队克服了重重困难，推动了孟加拉工厂的快速发展。
自2018年中美经贸摩擦以来，全球贸易格局暗流涌动，外贸形势面临严峻挑战。然而，早在波澜骤起前，东方创业已提前研判局势，先后在柬埔寨、孟加拉、埃塞俄比亚成立三大海外基地，完成全球化布局。
2015年运营的孟加拉毛衫工厂依托当地成熟的服装产业配套，专精于规模化订单，年毛衣产能达200多万件；柬埔寨东方祥和工厂作为出海首站，现有30条生产线，年产量达1200万件针织品，具有产能灵活、交货期短的优势；埃塞俄比亚毛衣基地2021年成立，成本优势明显，产能逐年增长。
三地联动，合理布局，形成互补，使东方创业的全球产能配置更均衡扎实，成为竞争力提升的“加速器”。公司负责人表示，三大产业链通过市场、技术与管理等多维度协同，高效整合了海内外订单资源，推动订单承接能力从“能做”向“做得快、做得准、做得稳”跨越。同时，显著提升了自主生产与社会产能集成能力，更提前构筑起风险分散体系，有力化解了关税波动与地缘政治不确定性带来的冲击，增强了公司在全球贸易中的主动权与运营韧性。
东方创业提前布局三大海外产业链基地。
创新出海，打造技术研发“数智引擎”
面对产业链全球化重塑，东方创业高科技研发设计中心前瞻布局，以数智化研发打造差异化竞争力。研发设计部经理吴鹏透露，早在数年前，企业已预见产业链脱钩加剧、产能外移趋势，并直面随之而来的三大挑战——跨国协作效率低，市场需求变化快，客户对定制化、数字化、一站式服务需求提升。比如从2023年下半年开始，美国客户要求所有供应商都要具备3D数字化设计能力。
“必须通过高科技、高附加值产品，掌握前沿技术话语权。”吴鹏带领一支高学历、高素质的9人年轻团队，以科技创新逐一破解痛点，并打造从流行趋势研判、与客户协同共创、原辅料开发、款式设计、3D样衣开发、智能打样，到ERP跨国协同生产的闭环链条，为海外业务开发及大宗订单生产落地提供坚强后盾。
从2018年起，团队开始引入3D服装设计软件辅助打板，研发效率大幅提升。目前，团队能集成运用3套软件，年均服务支持打样超3500件，并构建了数字展厅和2600+素材的数字化针织资源库，集合了各类高科技潮流款式。在最新的云展厅，用手机就能在线查看公司春夏广交会的3D模特款，轻松实现线上观展、线上试衣。
在提高效率的同时，团队深度融合前端设计、绿色材料与市场导向，将趋势快速转化为产品，形成差异化优势。每年发布两本时尚针织趋势册，让趋势落地快人一步，不仅呈现流行主题与3D款式，更提供实物织片、二维码及完整的机型、针型、纱线信息，让灵感直击研发。团队还专注研发环保新材料，目前已拥有14项专利，持续引领中高端针织毛衫新风尚。比如荣获“2024年度十大类纺织创新产品”的全成形毛衫，以电脑一体织造、环保亲肤的体验，被誉为“消费者的第二层肌肤”，受到市场关注。
前端设计能力让海外工厂更快响应客户，数字化样衣缩短了跨国沟通链路，工艺创新令海外工厂可以承接更高附加值产品，标准化工艺体系使海外三大产能基地可以互相平移……依托“研发+制造”协同体系，东方创业正推动海外产能向“创新驱动的供应链节点”转型，实现从海外基地加工出口模式向全球化采购和产业链集成模式的跃升。
研发设计部每年发布两本时尚针织趋势册。
三种打法：用精准精细精心服务打开市场
每一件毛衫背后，是数据洞察所驱动的市场精耕，也是一场将传统制造升级为敏捷精准服务的系统能力进化。
正是有了技术研发的强大支撑和海外产能的稳健托底，让市场开拓得以乘风破浪、开疆辟土。东方创业销售团队根据不同市场定位、区域偏好，采用不同策略和打法，精准出击，各显神通。
自营进出口九部经理朱海虹带领的团队，是公司常年的销冠，她的秘诀是“降成本”。“只有把产品的成本研究透了，才能给客户全球最低报价，这才是我们最大的竞争力。”她手握不少大众轻奢品牌客户，通过自主开发供应商，把信息差转化为成本优势，将供应链成本“算到最精确”，在保证质量的前提下做大规模。她坦言，销售不愁没客人、没订单，愁的是怎么整合供应链和成本，公司稳定的海外产能和技术中心强大的标准化能力为团队提供了有力支撑。
面对压力，朱海虹展现出外贸老兵特有的定力和自信：“我们的毛衫性价比足够高，比如埃塞俄比亚厂的价格比东南亚还低10%，就很有竞争力，部分客户的产能已经向非洲转移。”
与朱海虹团队“规模、成本、效率三位一体”的打法不同，毛针织九部副经理戴佳昀面对的大多是北欧小众高端客户，小单多、附加值高、款式复杂。在她手里，一份份碎片化订单如同毛细血管，编织出产业链整合下的“精准化”销售法则。
“瑞典、丹麦的订单量不大但单价高，设计讲究审美、工艺，注重品牌文化与细节美学，很多天马行空的设计要落地，还要控制成本、保证量产，所以特别依赖技术创新中心的设计研发能力，我们与客户、设计师、买手的黏合度也要随之提高。”戴佳昀解释，最近，团队就接了个单子，一个款式100件，总共要打6个码的样衣。“我们接触的大多是设计师独立品牌，能陪伴他们从小慢慢做到大，一起成长，最终发展成忠实客户，我们很有成就感。”
面对发达国家的大零售与百货业市场，毛针织一部副经理陈霁确立了以差异化破局的战略——坚守工艺、质量与交付的“三高”标准，在客户心中筑牢“专业首选”的品牌认知。“比如在传统毛衫工艺上，我们敢于用专业知识不断尝试承接其他企业不太敢碰的高价值原料订单，如高端羊绒制品；同时专注开发高附加值工艺的毛衫产品,包括仿手勾产品、各种工艺绣花产品、针梭织相结合产品。”这份底气同样源于研发设计的核心竞争力。她举例说，某大型境外零售商提出，正在使用的3D软件效果不佳，她立即展示了公司融合3套软件平台的综合解决方案，让客户获得所见即所得的体验感。凭借这一技术优势，公司承接了该客户绝大部分的毛针织3D开发业务。
至此，东方创业通过“三大海外基地+研发设计+市场精准精细化开拓”，紧密协同，不仅成功抵御了关税波动冲击，稳住了外贸基本盘，更完成了对供应链的深层重塑——从成本管控转向技术驱动的柔性制造，以持续创新响应全球市场对品质与个性化的需求。